On nous pose tous les jours ces trois questions
Presque tous les premiers courriels que nous recevons commencent de la même manière :
« Quel est votre MOQ ? »
« Pouvez-vous m’envoyer votre liste de prix ? »
« Combien de temps dure la production ? »
Ce sont des questions légitimes.
Mais voici le problème que nous constatons encore et encore:
La plupart des acheteurs essaient d'évaluer séparément la quantité minimale de commande (MOQ), le prix et le délai de livraison.
C’est précisément là que commencent les malentendus — et les mauvaises décisions d’approvisionnement.
Dans la véritable fabrication de fournitures pour animaux de compagnie OEM, Ces trois éléments sont liés..
On ne peut pas en modifier un sans affecter les deux autres.
Cet article explique comment ils fonctionnent réellement dans les commandes réelles, pas en théorie.
Commençons par le plus grand malentendu : la quantité minimale de commande (MOQ).
La quantité minimale de commande (MOQ) n'est pas une règle de vente, c'est une limite de production.
De nombreux acheteurs pensent que la quantité minimale de commande (MOQ) est quelque chose que les usines « fixent par politique interne ».
Ça ne l'est pas.
La quantité minimale de commande (MOQ) existe parce que La production a des limites physiques:
Les machines nécessitent un temps de préparation.
Les matériaux sont achetés en gros.
Les ouvriers sont affectés aux lignes de production.
En dessous d'une certaine quantité, la production devient :
Inefficace
Instable
Plus cher par unité
Cette quantité minimale stable, c'est ce que signifie réellement la MOQ.
Pourquoi la quantité minimale de commande n'a rien à voir avec le « sérieux » de votre commande
On entend souvent cela :
« Le montant de notre commande est élevé. Pourquoi la quantité minimale de commande pose-t-elle encore problème ? »
Parce que la quantité minimale de commande (MOQ) est il ne s'agit pas de la valeur de l'ordre.
Il s'agit de comment le produit est fabriqué.
Par exemple :
Jouets pour chiens moulés par injection
Lits pour animaux cousus
Bols en acier inoxydable
Chacun nécessite :
Différentes machines
Temps d'installation différent
différentes méthodes d'achat de matériaux
C'est pourquoi la quantité minimale de commande (MOQ) est basé sur le produit, non pas par ordre de priorité.
Pourquoi les usines ne peuvent pas proposer une « quantité minimale de commande universelle »
Si une usine vous dit :
« Notre quantité minimale de commande est de 500 pièces pour tout. »
Vous devriez être prudent.
Cela signifie généralement :
Ils font de la revente, pas de la fabrication.
Ou alors ils ignorent la réalité de la production
Un véritable constructeur OEM dira toujours :
« La quantité minimale de commande dépend du produit et de la personnalisation. »
Et voilà la réponse honnête.
Parlons maintenant de tarification, sans jargon marketing.
Pourquoi demander uniquement le « prix unitaire » est dangereux
Une autre situation courante :
« Indiquez-moi d'abord le prix unitaire. »
Le problème est — Le prix unitaire sans la quantité n'a aucun sens. dans la fabrication OEM.
Voici pourquoi.
De quoi est réellement composé le prix d'un produit pour animaux de compagnie
Le prix unitaire d'un produit pour animaux de compagnie comprend généralement :
Matières premières
Laboratoire
Frais généraux de production
Emballage
Contrôle de qualité
Plus que UN Ces problèmes sont véritablement résolus.
Tout le reste change avec :
Quantité
Personnalisation
Méthode d'emballage
C'est pourquoi un prix est toujours indiqué. en niveaux de quantité.
Pourquoi des quantités plus importantes réduisent le coût unitaire (ce n'est pas par cupidité)
Les usines ne baissent pas leurs prix parce qu'elles « préfèrent les gros acheteurs ».
Les prix baissent parce que :
Le coût des matières premières par unité diminue
Les coûts d'installation sont répartis sur un plus grand nombre d'unités.
L'efficacité de la production s'améliore
Il s'agit de physique et de mathématiques, et non de tactiques de négociation.
Personnalisation : De petits changements, un véritable impact sur les coûts
Du point de vue de l'acheteur, la personnalisation peut sembler « mineure » :
Un logo
Un changement de couleur
Une boîte imprimée
Du point de vue de l'usine, cela signifie souvent :
Nouvelle configuration
lots de matériaux séparés
Étapes de contrôle qualité supplémentaires
C'est pourquoi La personnalisation a toujours une incidence sur le prix., même si le produit semble similaire.
Délai de livraison : un facteur que les acheteurs de pièces sous-estiment le plus.
Le délai de livraison n'est pas un « temps de production ».
Il s'agit là d'un des malentendus les plus fréquents.
Les acheteurs demandent :
« Quel est votre délai de production ? »
Ce qu'ils ont vraiment besoin de savoir, c'est :
Combien de temps faut-il pour que mes marchandises soient prêtes à être expédiées ?
Ce ne sont pas les mêmes.
Ce que le délai de préavis comprend réellement
Un délai réaliste comprend :
Confirmation de l'échantillon (si nécessaire)
Outillage ou configuration (le cas échéant)
Production en vrac
Emballage
L'inspection finale
Omettre l'une de ces étapes engendre généralement des problèmes par la suite.
Pourquoi les « commandes urgentes » coûtent souvent plus cher (ou échouent)
Lorsque les acheteurs demandent des délais de livraison très courts, les usines doivent :
Reprogrammer la production
Produisez des lots plus petits
Augmentation des heures supplémentaires
Cela augmente :
Prix
Risque de défauts
Une production rapide est possible, mais elle doit être planifiée tôt.
Une réalité saisonnière que la plupart des acheteurs ignorent
Avant les saisons importantes (en particulier le 3e et le 4e trimestre) :
La capacité de production des usines se réduit
Les délais d'approvisionnement en matières premières augmentent.
Les fournisseurs d'emballages sont très occupés.
Si votre produit est saisonnier, Planifier tardivement représente le plus grand risque, pas de quantité minimale de commande.
Un exemple réaliste (basé sur des commandes réelles)
Prenons un cas simplifié mais réaliste.
Situation de l'acheteur
3 modèles de jouets pour chiens
Custom logo
Emballage au détail
Marché cible : UE
Que se passe-t-il réellement
La quantité minimale de commande (MOQ) est vérifiée par modèle., pas la commande totale
Le prix est calculé en fonction de :
Quantité par SKU
Type d'emballage
Le délai de livraison comprend :
Approbation de l'emballage
Calendrier de production
Lorsque les acheteurs comprennent cela tôt :
Les discussions sur les prix sont plus rapides
Les délais de livraison sont plus précis.
Les commandes se déroulent sans problème.
Comment les acheteurs avisés obtiennent de meilleurs résultats (C'est important)
Les acheteurs qui obtiennent les meilleurs résultats le font généralement trois choses simples:
1. Ils ne se focalisent pas uniquement sur la quantité minimale de commande (MOQ).
Ils examinent :
Coût unitaire
Coût total à l'atterrissage
Évolutivité à long terme
Parfois, une quantité minimale de commande légèrement plus élevée signifie en réalité risque et coût unitaire inférieurs.
2. Ils décident de l'emballage tôt
Les décisions relatives à l'emballage ont été prises tôt :
Raccourcir les délais
Réduire les surprises liées aux coûts
Décisions relatives à l'emballage prises tardivement :
Livraison retardée
Augmenter les coûts
3. Ils partagent honnêtement les quantités estimées.
Même une gamme suffit.
Cela permet à l'usine de :
Recommander de meilleures options
Optimiser les coûts
Évitez les promesses irréalistes
Ce qu'un bon fabricant d'équipement d'origine (OEM) devrait faire pour vous
Un véritable partenaire OEM devrait :
Expliquez clairement les limitations
Proposer des alternatives si nécessaire
Contribuer à équilibrer les coûts, la quantité minimale de commande et les délais de livraison
Si un fournisseur se contente de dire « oui » sans explication, des problèmes apparaissent généralement plus tard.
Dernières précisions (du point de vue d'une usine)
La quantité minimale de commande, les prix et les délais de livraison ne constituent pas des obstacles.
Elles sont signaux.
Ils vous disent :
Comment un produit est fabriqué
Quelle échelle est réaliste ?
Comment planifier la croissance
Les acheteurs qui comprennent cela :
Gagner du temps
Évitez les erreurs coûteuses
Mettre en place des chaînes d'approvisionnement stables
Si vous vous approvisionnez auprès d'un Fabricant de fournitures pour animaux de compagnie en Chine, l’objectif n’est pas de trouver la quantité minimale de commande la plus basse ou la promesse la plus rapide, mais le plan le plus réaliste qui fonctionne en production.
