Table des Matières
Pour être tout à fait honnête avec vous.
If you are looking for a liste de prix fixes, vous pensez probablement encore en termes de société de négoce or distributeur état d'esprit.
Et ce n'est pas faux.
Ce n'est tout simplement pas comme ça Fabrication de fournitures pour animaux de compagnie OEM fonctionne réellement.
Presque chaque semaine, nous recevons des courriels de ce genre :
« Pouvez-vous m’envoyer votre liste de prix ? »
« Quel est votre MOQ ? »
« J'ai juste besoin d'un prix approximatif pour comparer. »
Ces questions sont tout à fait raisonnables.
Mais quand vous travaillez directement avec une usine de fournitures pour animaux de compagnie en Chine, une liste de prix fixes crée généralement plus de confusion, pas la clarté.
Permettez-moi de vous expliquer pourquoi, de la même manière que nous l'expliquons à nos clients.
Tout d'abord, soyons clairs : nous n'évitons pas les prix.
Certains acheteurs supposent que lorsqu'une usine dit « Nous n'avons pas de liste de prix. », ça veut dire:
Le fournisseur cache quelque chose
Les prix sont instables
La négociation sera difficile
En réalité, c'est tout le contraire.
Les usines qui travaillent sérieusement avec les acheteurs OEM Je ne peux pas donner de prix sans connaître les détails de la commande., car ce prix n'aurait aucun sens.
Pas plus haut.
Pas plus bas.
Tout simplement insignifiant.
Pourquoi le « prix unique » n'existe pas dans la fabrication de fournitures pour animaux de compagnie
Lorsque les acheteurs demandent une liste de prix, ils imaginent généralement quelque chose comme ceci :
Produit A – X $
Produit B – $Y
MOQ – identique pour tout
Mais dans la production réelle, trois choses changent toujours le prix, même pour un même produit.
1. Quantité
2. Personnalisation
3. Emballage
Si l'un de ces éléments change, le prix change.
Ce n'est pas une règle de vente.
C'est une réalité de la production.
Parlons de la quantité minimale de commande (MOQ), car c'est souvent là que commencent les malentendus.
Lorsque les acheteurs s'enquièrent de la quantité minimale de commande (MOQ), ils veulent généralement dire :
« Quel est le montant minimum de commande que vous êtes prêt(e) à accepter ? »
Mais pour les usines, La quantité minimale de commande (MOQ) n'est pas une décision de vente..
MOQ est le niveau minimum où la production devient stable.
Un tapis à lécher en silicone, un jouet pour chien en TPR et une gamelle en acier inoxydable sont tous des « produits pour animaux de compagnie », mais :
ils utilisent différents matériaux
différentes machines
différents travailleurs
différents rythmes de production
Alors naturellement, ils ont différents MOQ.
C'est pourquoi demander « Un seul MOQ pour tous les produits » Ne travaille jamais avec les usines OEM.
Pourquoi le prix dépend-il toujours de la quantité (même pour un même produit) ?
Prenons un exemple très simple.
Imaginez le même jouet pour chien :
même moule
même matériau
même emballage
Si vous commandez :
500 pièces
5,000 pièces
Vous pensez que le prix unitaire restera le même ?
Bien sûr que non.
En plus faibles quantités :
Les matières premières sont achetées en plus petits volumes.
Le coût de mise en place de la machine est réparti sur un nombre réduit d'unités.
L'efficacité du travail est plus faible
En quantités plus élevées :
Le coût des matériaux diminue
La production devient plus fluide
Le taux de déchets est plus faible
C'est pourquoi La quantité est toujours la première chose dont une usine a besoin avant d'établir un devis..
Personnalisation Des changements plus importants que ce à quoi s'attendent les acheteurs
De nombreux acheteurs disent :
« C’est le même produit, j’y ajoute juste mon logo. »
D'un point de vue marketing, cela paraît peu.
Du point de vue de l'usine, cela peut impliquer :
nouvelle configuration d'impression
correspondance des couleurs
refonte de l'emballage
contrôles de qualité supplémentaires
Parfois, la personnalisation a un impact sur les coûts très faible.
Parfois, cela modifie l'ensemble du plan de production.
Sans connaître votre niveau de personnalisation, tout prix ne serait qu'une estimation.
L'emballage fait partie intégrante du coût, ce n'est pas une option à considérer après coup.
Voilà un autre domaine où les listes de prix sont totalement défaillantes.
L'emballage a des conséquences sur :
coût unitaire
MOQ
taille de carton
frais de port
Par exemple :
Sachet OPP en vrac vs boîte couleur pour la vente au détail
étiquette simple vs marque complète
carton à référence unique vs carton à références mixtes
Deux acheteurs passent commande même produit mais avec un emballage différent ne jamais recevoir le même devis.
Alors, comment fonctionne concrètement une véritable citation ?
Voici ce que nous faisons habituellement avec les acheteurs sérieux.
Nous commençons avec aux contextes.
Nous avons besoin de savoir :
Quels produits vous intéressent ?
Que vous souhaitiez une personnalisation
Quantité approximative par article
Votre marché cible (UE / États-Unis / autres)
Grâce à ces informations, nous pouvons :
confirmer la quantité minimale de commande réaliste
calculer le prix exécutable
suggérer de meilleures options si nécessaire
Voici comment obtenir un prix réellement avantageux.
Pourquoi cette approche est meilleure pour les acheteurs (même si elle semble plus lente)
Une liste de prix fixes donne une impression de rapidité.
Une citation correcte Cela permet de gagner du temps plus tard.
Parce que:
Les prix correspondent à votre commande réelle
Les MOQ sont réalistes
Les problèmes de production sont découverts rapidement.
La plupart des projets d'approvisionnement qui échouent ne le font pas à cause du prix.
Ils échouent parce que leurs hypothèses étaient erronées.
Une erreur très courante chez les acheteurs
Certains acheteurs rassemblent 10 « listes de prix », comparent les chiffres et choisissent le plus bas.
Plus tard, ils découvrent :
La quantité minimale de commande (MOQ) ne peut être atteinte.
L'emballage est différent
Le niveau de qualité n'est pas le même
Le délai de livraison était irréaliste.
À ce stade, le prix le plus bas n'est plus avantageux.
Ce que nous faisons concrètement en tant que fabricant OEM de fournitures pour animaux de compagnie
Notre travail ne se limite pas à établir des devis.
Notre rôle est d'aider les acheteurs :
comprendre les limites de production
contrôler les coûts de manière réaliste
éviter les erreurs d'approvisionnement
concevoir des produits qui peuvent réellement être expédiés
Voilà pourquoi nous n'envoyons pas de listes de prix.
Nous envoyons des solutions qui fonctionnent en production réelle.
Si vous souhaitez un prix raisonnable, voici la marche à suivre.
Si vous souhaitez sérieusement vous approvisionner en produits pour animaux de compagnie en provenance de Chine, la solution la plus rapide est simple :
Sélectionnez les produits que vous aimez
Dites-nous quel niveau de personnalisation vous souhaitez.
Partagez votre quantité estimée
Nous vous dirons alors :
ce que le MOQ est réellement
ce que le prix signifie réellement
si le projet est réaliste
Pas de devinettes.
Pas de numéros génériques.
Une simple citation qui reflète la réalité.
Mot de la fin
Les usines n'évitent pas les listes de prix parce qu'elles sont compliquées.
Ils les évitent parce que La véritable fabrication est spécifique.
Une fois que vous aurez compris cela, vous procurer des fournitures pour animaux de compagnie deviendra beaucoup plus facile et beaucoup plus prévisible.
If you are looking for a Fabricant de fournitures pour animaux de compagnie en Chine Si vous recherchez une entreprise qui communique clairement et dont les devis sont responsables, n'hésitez pas à contacter notre équipe.
