Содержание
Если вы уже ведете переговоры с заводами о товары для домашних животных на заказВероятно, вы уже дошли до этого момента:
Вы получили предложение.
Посмотрите на цифры.
И вы думаете:
«Это выше, чем я ожидал».
«Откуда именно берутся эти расходы?»
«Есть ли способ это уменьшить?»
Именно здесь и происходит то, что Хорошие проекты движутся вперед — а плохие застревают.
Позвольте мне сразу внести ясность:
Большинство проектов по изготовлению товаров для домашних животных на заказ обходятся недорого благодаря производственным мощностям.
Они дороги, потому что покупатели не видят полной картины затрат на достаточно раннем этапе.
В этой статье объясняется, как мы на самом деле рассматриваем стоимость пресс-форм, цена за единицу товара и стоимость упаковки С точки зрения производителя — и как опытные закупщики используют эти знания для контроля затрат. без ущерба для продукта.
Во-первых, давайте посмотрим правде в глаза относительно «обычая».
Когда покупатели говорят "обычай"Зачастую они означают совершенно разные вещи.
С точки зрения завода, это: совершенно разные проекты:
Тот же товар, новый цвет.
Тот же продукт, но с добавлением логотипа.
Тот же продукт, розничная упаковка.
Небольшая структурная корректировка
Совершенно новый дизайн продукта.
Многие покупатели совершают ошибку, предполагая следующее:
«Индивидуальный заказ есть индивидуальный заказ — разница в цене не должна быть слишком большой».
В действительности, Каждый шаг вверх меняет структуру затрат..
Если вы понимаете, на каком этапе этой лестницы вы находитесь, обсуждение стоимости становится намного проще.
Плата за удаление плесени: не ловушка, а всего лишь ворота.
Давайте честно поговорим о стоимости работ по удалению плесени, потому что именно здесь многие проекты замедляются.
Почему заводы взимают плату за изготовление пресс-формы?
Изготовление формы — это не «плата за инструмент», которую мы добавляем просто так, ради удовольствия.
Это разовое вложение который определяет:
Возможно ли обеспечить стабильное производство данного продукта?
Стабильно ли качество в больших масштабах?
Удастся ли контролировать уровень брака
В случае изделий для домашних животных, изготовленных методом литья под давлением, используется пресс-форма. является продуктом.
Когда вам действительно нужно заплатить за удаление плесени
Плата за обработку от плесени обычно взимается в следующих случаях:
Форма изделия новая.
Структура изменена.
Существующие формы не соответствуют вашему дизайну.
Обычно это не требуется в следующих случаях:
Использование существующей формы
Меняется только цвет.
Добавление печати логотипа
Вот почему могут быть предложены цены от двух поставщиков:
Тот, который не требует оплаты за обработку от плесени.
Один без
И оба варианта могут быть по-прежнему «правильными» — они просто предлагают разные уровни эксклюзивности.
Правда, которую многие заводы не станут говорить вслух, когда речь заходит о продажах.
Если хочешь:
Ваш собственный дизайн
Долгосрочная дифференциация
Ценовая защита
В этом случае часто взимается плата за обработку плесени. стоит платить.
Если ты:
Тестирование рынок
Запуск вашего первого SKU
Контроль денежных потоков
В таком случае, как правило, разумнее начать с уже имеющейся формы.
«Правильного» ответа не существует — есть только один. проверенными стратегиями.
Цена за единицу: цифра, которая нужна всем, но которую лучше не спрашивать в первую очередь.
Вот что мы объясняем клиентам почти каждый день:
Цена за единицу товара не является отправной точкой.
Это результат решений, которые вы уже приняли.
Количество играет гораздо более важную роль, чем вы думаете.
С точки зрения завода:
Время установки фиксировано.
Подготовка к работе фиксирована.
Машинам всё равно, запускаете вы 500 штук или 5,000 штук.
Вот почему:
Малый объем = более высокая себестоимость единицы продукции
Большее количество = более низкая себестоимость единицы продукции
Именно поэтому мы всегда спрашиваем:
«Какой объем вы планируете?»
Не для того, чтобы вас подтолкнуть, а потому что Ценообразование без учета количества — это гадание на кофейной гуще..
Материалы: дешево на бумаге, дорого в реальности.
Мы видели множество случаев, когда покупатели делают выбор:
Материал немного дешевле
Вариант более низкого качества
А позже лицо:
Жалобы на продукцию
Returns
Повреждение бренда
Хорошие покупатели не спрашивают:
«Какой материал самый дешевый?»
Они спрашивают:
«Какой материал подходит для этого рынка и ценового сегмента?»
Этот вопрос позволяет сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.
Упаковка: где стоимость незаметно резко возрастает (или снижается).
Если есть одна из областей, где заводы действительно могут помочь покупателямЭто упаковка.
Упаковка влияет не только на себестоимость единицы продукции.
Влияние упаковки:
Время ручной упаковки
Размер коробки
Загрузка контейнера
Стоимость доставки за единицу товара
Красивая розничная упаковка может стоить:
+0.10$ на упаковку
+0.30$ за доставку
Это неправильно? Не обязательно.
Но это должно быть умышленный.
Скрытый минимальный объем заказа упаковки
Многие покупатели удивляются, услышав это:
«Минимальный объем заказа продукции приемлемый, но минимальный объем заказа упаковки выше».
Это нормально.
В типографиях также имеются:
Минимальное количество пробегов
Стоимость установки
Игнорирование этого момента часто приводит к изменениям в последнюю минуту и задержкам.
Как опытные покупатели контролируют расходы
В реальных проектах успешными покупателями обычно оказываются:
Начните с существующих форм
Первую упаковку следует сделать простой.
Запустите, протестируйте, затем обновите.
Постепенное увеличение минимального объема заказа.
Очень немногие успешные бренды товаров для животных начинали с:
«Все с первого дня полностью индивидуализировано».
Они заслужили эту сцену.
Чем на самом деле занимается хороший OEM-партнер.
Хороший Производитель товаров для домашних животных в Китае Не следует просто отправлять номер.
Им следует:
Объясните, что влияет на стоимость.
Покажите, где можно сэкономить
Предупреждение о рискованных местах для сбережений
Поможем вам сделать выбор, а не будем навязывать его.
Если на заводе написано только:
«Такова цена, принимайте или отказывайтесь».
Они не думают о долгосрочной перспективе.
Заключительные слова (от отдела продаж)
Вот честная правда:
Большинство покупателей не теряют деньги из-за высокой цены.
Они теряют деньги, потому что они Оптимизация неправильной части затрат.
Как только вы поймете:
Когда плата за обработку плесени имеет смысл
Как на самом деле работает цена за единицу товара
Почему решения по упаковке имеют значение
Стоимость перестаёт быть проблемой и начинает становиться инструмент планирования.
Если вы уже обсуждаете индивидуальный проект и хотите Практические советы, а не навязывание услуг.Именно здесь мы и помогаем.
