การวิเคราะห์ต้นทุนผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงแบบสั่งทำพิเศษ — วิธีที่ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดควบคุมค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับแม่พิมพ์ ราคาต่อหน่วย และต้นทุนบรรจุภัณฑ์

ค่าธรรมเนียมเชื้อรา: ไม่ใช่กับดัก — แค่ประตูทางผ่าน

มาพูดถึงค่าใช้จ่ายเรื่องเชื้อรากันอย่างตรงไปตรงมาดีกว่า เพราะนี่คือสาเหตุที่ทำให้หลายโครงการล่าช้า

เหตุใดโรงงานจึงเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแม่พิมพ์

แม่พิมพ์ไม่ใช่ "ค่าเครื่องมือ" ที่เราคิดเพิ่มเพื่อความสนุกสนาน
มันคือ การลงทุนเพียงครั้งเดียว ซึ่งเป็นตัวกำหนด:

• ผลิตภัณฑ์นั้นสามารถผลิตได้อย่างสม่ำเสมอหรือไม่

• คุณภาพจะคงที่ในระดับการผลิตขนาดใหญ่หรือไม่

• ไม่ว่าอัตราข้อบกพร่องจะอยู่ภายใต้การควบคุมหรือไม่

สำหรับผลิตภัณฑ์ PET ที่ขึ้นรูปด้วยการฉีดขึ้นรูป แม่พิมพ์ก็คือตัวผลิตภัณฑ์นั่นเอง

เมื่อคุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการกำจัดเชื้อราจริงๆ

โดยทั่วไปคุณจะต้องเสียค่าธรรมเนียมตรวจสอบเชื้อราในกรณีต่อไปนี้:

• รูปทรงของผลิตภัณฑ์เป็นแบบใหม่

• โครงสร้างมีการเปลี่ยนแปลง

• แม่พิมพ์ที่มีอยู่ไม่ตรงกับแบบที่คุณออกแบบ

โดยทั่วไปคุณไม่จำเป็นต้องใช้ในกรณีต่อไปนี้:

• โดยใช้แม่พิมพ์ที่มีอยู่แล้ว

• เปลี่ยนสีเท่านั้น

• เพิ่มการพิมพ์โลโก้

นี่คือเหตุผลที่ซัพพลายเออร์สองรายอาจเสนอราคาดังนี้:

• อันที่มีค่าธรรมเนียมเชื้อรา

• หนึ่งเดียวโดยไม่มี

และทั้งสองแบบอาจจะยังคง "ถูกต้อง" อยู่ เพียงแต่เสนอระดับความพิเศษที่แตกต่างกันเท่านั้น

ความจริงทางการขายที่โรงงานหลายแห่งไม่ยอมพูด

ถ้าคุณต้องการ:

• ออกแบบเอง

• ความแตกต่างในระยะยาว

• การป้องกันราคา

ดังนั้น ค่าธรรมเนียมการจ่ายภาษีเชื้อราจึงมักคุ้มค่า

ถ้าคุณคือ:

• ทดสอบตลาด

• เปิดตัว SKU แรกของคุณ

• การควบคุมกระแสเงินสด

ดังนั้น การเริ่มต้นด้วยแม่พิมพ์ที่มีอยู่แล้วจึงมักเป็นวิธีที่ฉลาดกว่า

ไม่มีคำตอบที่ "ถูกต้อง" มีเพียงกลยุทธ์ที่ถูกต้องเท่านั้น

ราคาต่อหน่วย: ตัวเลขที่ทุกคนอยากรู้ แต่ไม่มีใครควรสอบถามก่อน

นี่คือสิ่งที่เราอธิบายให้ลูกค้าฟังเกือบทุกวัน:

ราคาต่อหน่วยไม่ใช่จุดเริ่มต้น
นี่เป็นผลมาจากการตัดสินใจที่คุณได้ทำไปแล้ว

ปริมาณเป็นตัวตัดสินมากกว่าที่คุณคิด

จากมุมมองของโรงงาน:

• เวลาในการติดตั้งนั้นคงที่

• การเตรียมแรงงานได้รับการกำหนดไว้แล้ว

• เครื่องจักรไม่สนใจว่าคุณจะผลิต 500 ชิ้นหรือ 5,000 ชิ้น

นั่นเป็นเหตุผล:

• ปริมาณน้อย = ต้นทุนต่อหน่วยสูงขึ้น

• ปริมาณที่มากขึ้น = ต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำลง

นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงถามคำถามนี้เสมอ:

“คุณวางแผนจะสั่งซื้อในปริมาณเท่าไหร่?”

ไม่ได้ต้องการกดดันคุณ แต่เพราะการกำหนดราคาโดยไม่พิจารณาปริมาณนั้นเป็นการคาดเดา

วัสดุ: ราคาถูกในทางทฤษฎี แต่ราคาแพงในความเป็นจริง

เราพบเห็นหลายกรณีที่ผู้ซื้อเลือกวิธีดังต่อไปนี้:

• วัสดุราคาถูกกว่าเล็กน้อย

• ตัวเลือกเกรดต่ำกว่า

และต่อมาต้องเผชิญหน้า:

• การร้องเรียนสินค้า

• คืนสินค้า

• ความเสียหายต่อแบรนด์

ผู้ซื้อที่ดีจะไม่ถามคำถามเหล่านี้:

“วัสดุที่ถูกที่สุดคืออะไร?”

พวกเขาถาม:

“วัสดุแบบไหนที่เหมาะสมกับตลาดและช่วงราคาในระดับนี้?”

การถามคำถามนั้นจะช่วยประหยัดเงินในระยะยาว

บรรจุภัณฑ์: ที่ซึ่งต้นทุนพุ่งสูงขึ้นอย่างเงียบๆ (หรือลดลง)

หากจะมีสักด้านที่โรงงานสามารถช่วยเหลือผู้ซื้อได้อย่างแท้จริงก็คงเป็นเรื่องบรรจุภัณฑ์

บรรจุภัณฑ์ส่งผลกระทบมากกว่าแค่ต้นทุนต่อหน่วย