MOQ, ราคา และระยะเวลาจัดส่ง — ขั้นตอนการสั่งซื้ออุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยงจากจีนนั้นเป็นอย่างไรกันแน่

เหตุใดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำจึงไม่เกี่ยวข้องกับ "ความสำคัญ" ของคำสั่งซื้อของคุณ

เรามักได้ยินเรื่องนี้บ่อยๆ:

“มูลค่าการสั่งซื้อของเราสูง ทำไมปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ยังคงเป็นปัญหาอยู่?”

เนื่องจาก MOQ คือ ไม่เกี่ยวกับมูลค่าการสั่งซื้อ.
มันเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ทำอย่างไร.

ตัวอย่างเช่น:

• ของเล่นสุนัขขึ้นรูปด้วยการฉีด

• ที่นอนสัตว์เลี้ยงแบบเย็บ

• ชามสแตนเลส

แต่ละอย่างต้องมี:

• เครื่องจักรต่าง ๆ

• เวลาในการตั้งค่าที่แตกต่างกัน

• วิธีการจัดซื้อวัสดุที่แตกต่างกัน

นั่นเป็นเหตุผลที่ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ขึ้นอยู่กับสินค้าไม่ใช่จำนวนคำสั่งซื้อ

เหตุใดโรงงานจึงไม่สามารถกำหนด "ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำแบบเดียวที่ใช้ได้กับทุกโรงงาน"

หากโรงงานแจ้งคุณว่า:

“จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำของเราคือ 500 ชิ้นสำหรับสินค้าทุกอย่าง”

คุณควรจะระมัดระวัง

โดยทั่วไปแล้วนั่นหมายความว่า:

• พวกเขาเป็นผู้ขายต่อ ไม่ใช่ผู้ผลิต

• หรือพวกเขากำลังเพิกเฉยต่อความเป็นจริงในการผลิต

ผู้ผลิต OEM ตัวจริงจะพูดเสมอว่า:

“ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และการปรับแต่ง”

และนั่นคือคำตอบที่ตรงไปตรงมา

ทีนี้มาพูดถึงเรื่องการกำหนดราคา — โดยไม่ใช้ภาษาทางการตลาด

เหตุใดการถามหา "ราคาต่อหน่วย" เพียงอย่างเดียวจึงเป็นอันตราย

อีกหนึ่งสถานการณ์ที่พบได้บ่อย:

“บอกราคาต่อหน่วยมาก่อนเถอะ”

ปัญหาคือราคาต่อหน่วยหากไม่มีปริมาณการผลิตนั้นไม่มีความหมายในการผลิตแบบ OEM

นี่คือเหตุผล

อะไรคือปัจจัยที่ทำให้ราคาสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยงสูงขึ้นกันแน่

ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงโดยทั่วไปจะรวมถึง:

• วัตถุดิบ

• แรงงาน

• ค่าใช้จ่ายในการผลิต

• บรรจุภัณฑ์

• การควบคุมคุณภาพ

มีเพียงสิ่งเดียว เท่านั้น ที่ได้รับการแก้ไขอย่างแท้จริง

ทุกสิ่งทุกอย่างจะเปลี่ยนแปลงไปเมื่อ:

• จำนวน

• การปรับแต่ง

• วิธีการบรรจุ

นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมการกำหนดราคาจึงมักระบุเป็นระดับตามปริมาณการสั่งซื้อ

เหตุใดปริมาณที่มากขึ้นจึงทำให้ต้นทุนต่อหน่วยต่ำลง (ไม่ใช่เพราะความโลภ)

โรงงานไม่ได้ลดราคาเพราะ "ชอบผู้ซื้อรายใหญ่มากกว่า"

ราคาสินค้าลดลงเนื่องจาก:

• ต้นทุนวัสดุต่อหน่วยลดลง

• ต้นทุนการติดตั้งถูกกระจายไปยังจำนวนหน่วยที่มากขึ้น

• ประสิทธิภาพการผลิตดีขึ้น

นี่เป็นเรื่องของฟิสิกส์และคณิตศาสตร์ ไม่ใช่กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง

การปรับแต่ง: การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ส่งผลกระทบต่อต้นทุนอย่างแท้จริง

จากมุมมองของผู้ซื้อ การปรับแต่งอาจดูเหมือน “เล็กน้อย”:

• โลโก้

• การเปลี่ยนสี

• กล่องพิมพ์ลาย

จากมุมมองของโรงงาน นั่นหมายความว่าโดยทั่วไปแล้ว:

• การตั้งค่าใหม่

• แยกชุดวัสดุออกจากกัน

• ขั้นตอนการควบคุมคุณภาพเพิ่มเติม

นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมการปรับแต่งสินค้าจึงส่งผลต่อราคาเสมอแม้ว่าสินค้าจะดูคล้ายกันก็ตาม

ระยะเวลานำส่ง: ผู้ซื้อชิ้นส่วนส่วนใหญ่มักประเมินต่ำเกินไป

ระยะเวลานำส่ง ไม่ใช่ “เวลาในการผลิต”

นี่เป็นหนึ่งในความเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุด

ผู้ซื้อสอบถามว่า:

“ระยะเวลาในการผลิตของคุณนานแค่ไหน?”

สิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้จริงๆ คือ:

สินค้าของฉันจะพร้อมจัดส่งเมื่อไหร่?

สิ่งเหล่านี้ไม่เหมือนกัน

ระยะเวลานำส่ง (Lead Time) นั้นรวมถึงอะไรบ้าง

ระยะเวลานำส่งที่สมจริงประกอบด้วย:

1. การยืนยันตัวอย่าง (หากจำเป็น)

2. เครื่องมือหรืออุปกรณ์ติดตั้ง (ถ้าจำเป็น)

3. การผลิตจำนวนมาก

4. บรรจุภัณฑ์

5. การตรวจสอบขั้นสุดท้าย

การข้ามขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งเหล่านี้มักจะก่อให้เกิดปัญหาในภายหลัง