ทำไมแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงจึงต้องใช้ของสมนาคุณส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นยอดขาย?

การตลาดอาหารสัตว์กลยุทธ์

ตารางเนื้อหา

ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงทั่วโลกได้เติบโตขึ้นเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่แข่งขันมากที่สุดในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง สูตรใหม่โปรตีนใหม่สไตล์บรรจุภัณฑ์ใหม่และแบรนด์ใหม่ปรากฏขึ้นทุกเดือน ด้วยการแข่งขันที่เข้มงวดเช่นนี้ บริษัท อาหารสัตว์เลี้ยงต้องหาวิธีที่จะแยกตัวให้สนใจและเพิ่มความซื่อสัตย์ของลูกค้า

หนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ใช้ทั่วโลกโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากแบรนด์ที่ประสบความสําเร็จในอเมริกาเหนือยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือการใช้ของขวัญส่งเสริมการขายสัตว์เลี้ยง เหล่านี้ราคาต่ําผลกระทบสูงสามารถเพิ่มความตั้งใจในการซื้อความซื่อสัตย์ของแบรนด์และช้อปปิ้งที่ซ้ํากันอย่างมาก

บทความนี้จะวิเคราะห์อย่างครบถ้วนว่าเหตุใดแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงจึงควรใช้ของสมนาคุณส่งเสริมการขาย ของเหล่านี้มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างไร และจะนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

1. ของขวัญโปรโมชั่น Pet คืออะไร?

ของขวัญโปรโมชั่นสัตว์เลี้ยงเป็นรายการฟรีที่บรรจุพร้อมกับอาหารสัตว์เลี้ยงหรือจัดหาในระหว่างการส่งเสริมการขาย พวกเขาถูกออกแบบมาเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มเติมสําหรับผู้บริโภคและเสริมสร้างตําแหน่งการแข่งขันของแบรนด์

ตัวอย่างที่พบบ่อย ได้แก่:

ของเล่นสุนัข (TPR, ของเล่นเชือก, ของเล่นมีเสียง)

ของเล่นแมว (ลูกบอล ไม้ล่อเล่น ตุ๊กตาหนูผ้า)

อุปกรณ์กรูมมิ่งขนาดเล็ก

แผ่นรองให้อาหารซิลิโคน

แพ็กตัวอย่างขนม

ของขวัญตามฤดูกาล

อุปกรณ์เสริมที่มีโลโก้แบรนด์

อาหารเสริมหรือขนมฟังก์ชันขนาดทดลอง

สินค้ากลุ่มนี้มีต้นทุนการผลิตต่ำมาก แต่ให้คุณค่าทางการตลาดสูงอย่างมาก

2. ทําไมของขวัญส่งเสริมการขายเป็นพลังสําหรับแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง

ของขวัญส่งเสริมการขายทํางานเพราะพวกเขาเข้าสู่ทั้งจิตวิทยาของผู้บริโภคและกลยุทธ์ค้าปลีก นี่คือเหตุผลหลักที่พวกเขามีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มการขาย

3. เพิ่มความสนใจของ Shelf และดึงดูดความสนใจของลูกค้า

เมื่อเจ้าของสัตว์เลี้ยงเดินเข้าไปในร้านค้าพวกเขากําลังเผชิญกับหลายร้อยถุงอาหารสัตว์เลี้ยงที่ดูเหมือนกัน แบรนด์ส่วนใหญ่ดูเหมือนกันเกือบจากระยะไกล

ถุงสินค้าที่มาพร้อมของสมนาคุณ:

สร้างความแตกต่างทางสายตาได้ทันที

โดดเด่นเหนือคู่แข่ง

เพิ่มเวลาที่ลูกค้าใช้มองสินค้าของคุณ

เพิ่มโอกาสในการตัดสินใจซื้อ

ในงานค้าปลีก สิ่งนี้เรียกว่า Shelf Impact

สินค้าที่โดดเด่นขายได้ดีกว่า

ของสมนาคุณส่งเสริมการขายช่วยให้สินค้าของคุณเป็นที่จดจำได้ทันที แม้มองจากระยะหลายเมตร

สัตว์เลี้ยงของขวัญโปรโมชั่นสําหรับแบรนด์

4. ปรับปรุงมูลค่าที่สังเกตได้โดยไม่ต้องลดราคา

ลูกค้าชอบความรู้สึกที่ได้อะไรเพิ่ม

ของเล่น อุปกรณ์เสริม หรือสินค้าตัวอย่างฟรี จะสร้างมูลค่าเพิ่มที่ทำให้สินค้าอาหารสัตว์เลี้ยงของคุณดูน่าสนใจยิ่งขึ้นโดยไม่ต้องลดราคา

ประโยชน์ได้แก่:

การรับรู้ด้านราคาเทียบกับมูลค่าที่ดีขึ้น

ความพึงพอใจของผู้บริโภคที่สูงขึ้น

เพิ่มความเต็มใจในการลองสินค้าใหม่

ลดแรงต้านต่อการตั้งราคาพรีเมียม

ของเล่นราคา $0.15 สามารถเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ได้ $3–$5

5. เพิ่มอัตราการทดสอบครั้งแรกสําหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงใหม่ต้องเผชิญกับความท้าทายที่ยากลำบาก:

ผู้บริโภคยังไม่ไว้วางใจสูตรใหม่

เจ้าของสัตว์เลี้ยงไม่ต้องการให้เสี่ยงที่จะทําให้ stomach ของสัตว์เลี้ยง

บรรจุภัณฑ์ใหม่อาจไม่ดึงดูดความสนใจทันที

ของขวัญส่งเสริมการขายช่วยลดอุปสรรคทางจิตวิทยาโดยสร้างการซื้อที่มีความเสี่ยง

ทำไม?

เนื่องจากผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขาได้รับมากกว่าเพียงอาหาร – พวกเขาได้รับโบนัสทําให้การตัดสินใจง่ายขึ้น

นี่ช่วยเพิ่มอัตราการแปลงในการซื้อครั้งแรกซึ่งเป็นสิ่งสําคัญเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

6. เพิ่มความแข็งแกร่งของภาพแบรนด์และการเชื่อมต่อทางอารมณ์

อุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงเป็นอารมณ์ เจ้าของสัตว์เลี้ยงต้องการที่จะรู้สึกว่าแบรนด์:

การดูแลสัตว์เลี้ยง

ความเข้าใจความต้องการของสัตว์เลี้ยง

สร้างประสบการณ์ที่คิด

ให้มูลค่ามากขึ้น

ของขวัญที่เรียบง่ายและได้รับการออกแบบดีสามารถสร้าง:

การตอบสนองทางอารมณ์เชิงบวก

ความเชื่อมั่นที่แข็งแกร่ง

ความจําแบรนด์ที่ดีขึ้น

ความรักแบรนด์สูงขึ้น

แบรนด์ที่สร้างประสบการณ์ทางอารมณ์เติบโตเร็วขึ้นและรักษาลูกค้าเป็นเวลานาน

7. การกระตุ้นการซื้อที่ซ้ํากันและสร้างความเชื่อถือแบรนด์

ของขวัญส่งเสริมการขายเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นความซื่อสัตย์ของลูกค้า

ทำไม?

เนื่องจากพวกเขาสร้างความประทับใจแรกที่บวกทําให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะกลับมาสู่แบรนด์เดียวกันมากขึ้น

ตัวอย่างรูปแบบพฤติกรรม:

“แบรนด์นี้มักจะให้มูลค่าเพิ่มเติม”

“สุนัขของฉันรักเกมเล็ก ๆ ที่พวกเขาให้”

“ฉันเชื่อมั่นในแบรนด์นี้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่มีความคิด”

ลูกค้าที่ซื่อสัตย์เป็นพื้นหลังของผลกําไรในระยะยาวในอุตสาหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยง

8. เหมาะสําหรับตลาดฤดูใบไม้ผลิและโปรโมชั่นวันหยุด

แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงจะต้องเพิ่มการขายในระหว่าง:

คริสต์มาส

ฮาโลวีน

วันวาเลนต์

คริสต์มาส

วันจันทร์ดํา

คู่ 11 และวันแรก

สัตว์เลี้ยงท้องถิ่นวันหยุด

ของขวัญส่งเสริมการขายสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีธีมซึ่งเพิ่มความถี่ซื้อและกระตุ้นผู้ซื้อ

ตัวอย่าง :

คริสต์มาสของเล่นสุนัข + ปล่อยบรรจุภัณฑ์

Halloween ของเล่นชุด

วันวาเลนไทน์ของเล่นรูปร่างหัวใจ

ปั๊มของขวัญฤดูใบไม้ผลิ

ชุดฤดูกาลแปลงได้ดีมากทั้งในร้านค้าปลีกและ ecommerce

9. เพิ่มความสนใจในสื่อสังคมและเนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยผู้ใช้

เจ้าของสัตว์เลี้ยงชอบที่จะแบ่งปันของเล่นที่สวยงามอุปกรณ์เสริมและบรรจุภัณฑ์บน:

อินเทอร์เน็ต

คู่มือ

Facebook

วิดีโอ

WeChat & เซียฮอนซู

ของขวัญส่งเสริมการขายเพิ่มโอกาสในการ:

วิดีโอ Unboxing

สัตว์เลี้ยงเล่นวิดีโอ

รูปภาพที่สวยงาม

การแสดงผลแบรนด์อินทรีย์

UGC ( User-Generated Content) เป็นการตลาดฟรีและของขวัญจะช่วยกระตุ้นมัน

OEM ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์โปรโมชั่นสัตว์เลี้ยง

10. Help Pet Food Brands เข้าสู่ประเภทใหม่

ของขวัญส่งเสริมการขายช่วยให้แบรนด์อาหารขยายไปในหมวดหมู่อื่น ๆ เช่น:

ของเล่น

อุปกรณ์เสริม

การเจริญเติบโต

ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย

โดยให้รายการเหล่านี้ออกแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงสามารถ:

การทดสอบความต้องการของลูกค้า

การแนะนําประเภทรายการใหม่

การเก็บรวบรวมความคิดเห็นก่อนการผลิตจํานวนมาก

นี่จะลดความเสี่ยงในการลงทุนในหมวดหมู่ใหม่

11. ลดความไว้วางใจเกี่ยวกับการลดราคาและสงครามราคา

แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงจํานวนมากขึ้นอยู่กับ:

การลดลง

คูปอง

ลดราคา

แต่กลยุทธ์เหล่านี้ลดค่าแบรนด์

ของขวัญส่งเสริมการขายนําเสนอทางเลือก:

✔ เพิ่มค่าที่สังเกตได้

✔รักษาราคาผลิตภัณฑ์เสถียร

✔หลีกเลี่ยงความดันราคาต่ํา

✔ ปรับปรุงตําแหน่งระดับสูง

แบรนด์ที่ให้ของขวัญดูเป็นเกียรติ –

แบรนด์ที่ส่วนลดอาจดูน่าทึ่ง

12. ให้โอกาสในการซื้อขายที่แข็งแกร่งสําหรับพันธมิตรค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกรักของขวัญโปรโมชั่นเพราะ:

ปรับปรุงความเห็นของ shelf

เพิ่มความร่วมมือของผู้ซื้อ

พวกเขาให้ร้านค้าเรื่องราวส่งเสริมการขายที่น่าสนใจ

พวกเขาเพิ่มขนาด basket อัตราส่วน

แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงที่มีการสนับสนุนการค้าที่แข็งแกร่งจะได้รับพื้นที่เก็บเกี่ยวมากขึ้นและตําแหน่งที่ดีขึ้น

13. ปรับปรุงกลยุทธ์ Cross-Selling และ Bundle

บั๊กอินบนพื้นฐานของขวัญสามารถช่วยให้:

ปรับปรุง SKUs ที่เคลื่อนไหวช้า

นําเสนอรสชาติใหม่

เพิ่มการขายของสูตรพรีเมี่ยม

สร้าง “แพคเกจมูลค่า” สําหรับส่วนของลูกค้าเฉพาะ

ตัวอย่างกลยุทธ์แพลตฟอร์ม:

อาหารสุนัข + Rope ของเล่น + คู่มือการฝึกอบรม

หรือ

Cat Food + Plush Ball Toy + Catnip ตัวอย่าง

นี้เพิ่มค่าซื้อรวมและกระตุ้นลูกค้าที่จะซื้อหลาย SKUs.

14. ราคาต่ํา ROI สูง

ของขวัญส่งเสริมการขายมีประสิทธิภาพมากเพราะ:

ค่าใช้จ่ายในการผลิตต่ํา

การรับรู้ของมูลค่าสูง

ผลการตลาดมีขนาดใหญ่

ผลแบรนด์ระยะยาวมีความแข็งแรง

เมื่อดําเนินการอย่างถูกต้องของขวัญส่งเสริมการขายให้หนึ่งในผลตอบแทนสูงสุดในการลงทุนสําหรับแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง

15. วิธีการผู้ผลิต OEM ทําให้ของขวัญโปรโมชั่นง่าย

การทํางานร่วมกับโรงงาน OEM ให้:

การพิมพ์โลโก้แบบกําหนดเอง

การออกแบบฤดูกาล

ตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ที่กําหนดเอง

จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำที่ยืดหยุ่น

การผลิตอย่างรวดเร็ว

มาตรฐานการปฏิบัติตามระหว่างประเทศ

นี่จะช่วยให้ของขวัญส่งเสริมการขายยังคงสอดคล้องกับชื่อแบรนด์ของคุณในขณะที่ยังคงมีค่าใช้จ่ายประสิทธิภาพ

16. ตัวอย่างกรณี: การสนับสนุนของ Petfond สําหรับแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง

Petfond, ตั้งอยู่ใน Taizhou, มีความเชี่ยวชาญใน:

TPR ของเล่นสุนัข

ของเล่นเชือก

ของเล่นตุ๊กตานุ่ม

รายการของขวัญฤดูกาล

โซลูชั่นบรรจุภัณฑ์โปรโมชั่น

อาหารสัตว์เลี้ยง + เกมแพคเกจโปรแกรม

Petfond’s OEM บริการช่วยแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง:

การเปิดตัวแคมเปญส่งเสริมการขาย

สร้างแพคเกจของขวัญพิเศษ

ลดต้นทุน

ความเร็วขึ้นเวลาไปยังตลาด

ความแข็งแกร่งของแบรนด์

การสนับสนุนนี้เป็นสิ่งสําคัญสําหรับแบรนด์ที่มุ่งมั่นที่จะขยายอย่างรวดเร็วในขณะที่รักษาคุณภาพและความสม่ําเสมอ

17. ข้อสรุป: ของขวัญโปรโมชั่นเป็นตัวเร่งการขายที่มีประสิทธิภาพ

ของขวัญส่งเสริมการขายช่วยแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง:

ยืนขึ้น

เพิ่มการแปลง

เพิ่มการซื้อที่ซ้ํากัน

สร้างความมั่นใจ

ประเภทขยาย

เพิ่มมูลค่าแบรนด์ในระยะยาว

ในตลาดที่แข่งขันสูงในวันนี้ของขวัญส่งเสริมการขายไม่ใช่ทางเลือก – พวกเขาเป็นสิ่งสําคัญสําหรับแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงใด ๆ ที่มุ่งมั่นที่จะเติบโต

โพสต์ยอดนิยม