Содержание
Позвольте мне быть с вами предельно честным.
Если вы ищете фиксированный прайс-листВы, вероятно, всё ещё мыслите в ПРОФЕССИОНАЛОВ ТРЕЙДИНГА or дистрибьютор склад ума.
И в этом нет ничего плохого.
Это просто не так. Производство OEM-товаров для животных на самом деле работает.
Практически каждую неделю мы получаем электронные письма подобного рода:
«Не могли бы вы прислать мне прайс-лист?»
«Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?»
«Мне нужна лишь приблизительная цена для сравнения».
Эти вопросы вполне обоснованы.
Но когда вы работаете напрямую с фабрикой товаров для животных в КитаеОбычно фиксированный прайс-лист создает еще больше путаницы, а не ясность.
Позвольте мне объяснить почему — тем же способом, которым мы объясняем это нашим реальным клиентам.
Во-первых, давайте внесем ясность: мы не избегаем цен.
Некоторые покупатели предполагают, что когда производитель говорит... «У нас нет прайс-листа», это означает:
поставщик что-то скрывает
цены нестабильны
Переговоры будут сложными.
На самом деле все наоборот.
Заводы, которые серьезно работают с OEM-заказчиками. Не могу назвать конкретную цену, не зная деталей заказа.потому что такая цена была бы бессмысленной.
Не выше.
Не ниже.
Просто бессмысленно.
Почему в производстве товаров для животных не существует единой цены
Когда покупатели запрашивают прайс-лист, они обычно представляют себе что-то подобное:
Продукт А – $X
Продукт B – $Y
Минимальный объем заказа (MOQ) одинаков для всего.
Но в реальном производстве... Три фактора всегда влияют на цену.даже для одного и того же товара.
1. Количество
2. Настройка
3. упаковка
Если изменится хотя бы один из этих факторов, изменится и цена.
Это не правило продаж.
Такова производственная реальность.
Давайте поговорим о минимальном объеме заказа (MOQ) — ведь именно здесь чаще всего возникают недоразумения.
Когда покупатели спрашивают о минимальном объеме заказа (MOQ), они обычно имеют в виду следующее:
«Какой минимальный заказ вы готовы принять?»
Но что касается заводов... Минимальный объем заказа не является решением о продажах..
MOQ - это минимальный уровень, при котором производство стабилизируется.
Силиконовый коврик для вылизывания, игрушка для собак из термопластичной резины и миска для домашних животных из нержавеющей стали — все это «товары для домашних животных», но:
они используют разные материалы
разные машины
разные работники
различные ритмы производства
Естественно, они это сделали. разные MOQ.
Вот почему я прошу об этом. «Единый минимальный объем заказа для всех продуктов» Никогда не работает с заводами-изготовителями оригинального оборудования.
Почему цена всегда зависит от количества (даже для одного и того же товара)?
Давайте рассмотрим очень простой пример.
Представьте себе ту же самую игрушку для собаки:
та же самая форма
тот же материал
та же упаковка
Если вы сделаете заказ:
500 шт.
5,000 шт.
Ожидаете ли вы, что цена за единицу товара останется прежней?
Конечно, нет.
При меньших количествах:
Сырье закупается в меньших объемах.
Затраты на настройку оборудования распределяются на меньшее количество единиц.
Эффективность труда ниже.
При больших количествах:
стоимость материалов снижается
производство становится более плавным
Уровень отходов ниже.
Вот почему Количество — это всегда первое, что нужно фабрике, прежде чем составлять ценовое предложение..
Кастомизация: Изменения происходят чаще, чем ожидают покупатели.
Многие покупатели говорят:
«Это тот же самый продукт, просто добавьте мой логотип».
С точки зрения маркетинга, это звучит незначительно.
С точки зрения завода это может включать в себя:
новая настройка печати
подбор цветов
редизайн упаковки
дополнительные проверки качества
Иногда персонализация имеет свои особенности. очень незначительное влияние на затраты.
Иногда это меняет весь производственный план.
Без знания уровня индивидуализации заказа, любая цена будет лишь предположением.
Упаковка является частью затрат, а не второстепенным фактором.
Это еще одна область, где прайс-листы полностью терпят неудачу.
Упаковка влияет на:
себестоимость единицы продукции
Мин. заказ
Размер коробки
стоимость доставки
Например:
Пакеты OPP для оптовой продажи против цветных коробок для розничной продажи
Простая этикетка против полного брендинга
Упаковка с одним артикулом против упаковки со смешанными артикулами
Два покупателя оформляют заказ на тот же продукт но с другой упаковкой будет Никогда не получаю одинаковые предложения..
Итак, как же на самом деле работает настоящая цитата?
Вот что мы обычно делаем с серьезными покупателями.
Мы начинаем с контекст.
Нам необходимо знать:
Какие товары вас интересуют?
Если вам нужна персонализация
Примерное количество единиц товара
Ваш целевой рынок (ЕС / США / другие)
Имея эту информацию, мы можем:
подтвердить реалистичный минимальный объем заказа
рассчитать стоимость исполняемого файла
Предложите лучшие варианты, если необходимо.
Вот как получить цену, которую вы действительно сможете использовать.
Почему такой подход лучше для покупателей (даже если он кажется более медленным)
Прейскурант с фиксированными ценами создает ощущение быстрой доставки.
Правильная цитата экономит время в дальнейшем.
Потому как:
Цены соответствуют вашему реальному заказу.
Минимальные объемы заказа являются реалистичными.
Проблемы с производством выявляются на ранней стадии.
Большинство неудачных проектов по закупкам терпят неудачу не из-за цены.
Они терпят неудачу, потому что их предположения были неверны.
Очень распространённая ошибка, которую совершают покупатели.
Некоторые покупатели собирают 10 прайс-листов, сравнивают цены и выбирают самый низкий.
Позже они узнают:
Минимальный объем заказа не может быть достигнут.
упаковка отличается
Уровень качества не одинаков.
Сроки доставки были нереалистичными.
В этот момент самая низкая цена перестаёт быть низкой.
Чем мы на самом деле занимаемся как производитель товаров для домашних животных по OEM-заказам.
Наша работа заключается не только в цитировании.
Наша задача — помогать покупателям:
понимать производственные ограничения
реалистичный контроль затрат
избегайте ошибок при поиске поставщиков
создавать продукты, которые действительно можно отправлять
Именно поэтому мы не рассылаем прайс-листы.
Мы отправляем Решения, работающие в реальных производственных условиях.
Если вы хотите получить разумную цену, вот что нужно сделать.
Если вы всерьез заинтересованы в закупке товаров для домашних животных в Китае, то самый быстрый путь к успеху прост:
Выберите понравившиеся товары
Укажите, какой уровень индивидуализации вам необходим.
Укажите предполагаемое количество.
Затем мы вам расскажем:
что на самом деле представляет собой минимальный объем заказа (MOQ)
что на самом деле означает цена
насколько реалистичен этот проект
Никаких догадок.
Нет общих номеров.
Просто цитата, соответствующая действительности.
Заключительные слова
Фабрики не избегают использования прайс-листов из-за их сложности.
Они избегают их, потому что Реальное производство имеет свои особенности..
Как только вы это поймете, закупка товаров для домашних животных станет намного проще и предсказуемее.
Если вы ищете Производитель товаров для домашних животных в Китае Если вы четко излагаете информацию и ответственно подходите к составлению предложений, обращайтесь к нашей команде.
